CCST-Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques au lycée Tocqueville se caractérise par la mise en œuvre d’une double compétence :

  • Commerciale :
    Approche méthodologique des techniques de commercialisation, des connaissances spécifiques dans le domaine de la gestion, du management et du marketing
  • Technique :
    Recherche et choix d’une solution à un problème technique, connaissance des produits (caractéristiques, performance et conseils d’utilisation) pour mieux vendre et négocier avec efficacité.
Les missions apprises en BTS CCST au lycée Tocqueville:
  • Rechercher de nouveaux marchés
  • Prospecter la clientèle
  • Analyser des besoins
  • Négocier des solutions technico-commerciales
  • Gérer les relations avec les fournisseurs
Le BTS CCST remplace l’ancien BTS TC (Technico-Commercial).

Organisation de la formation

La formation s’organise sur deux années, qui comprennent différents enseignements (heures/semaine).

Disciplines1 ère année2ème année
Enseignement commercial15 h12 h
Enseignement technique11 h10 h
Enseignement en co-animation (commercial/technique)4 h5 h
Enseignement général4 h5 h

La formation comprend également un stage de 15 semaines dans une entreprise de type B to B (B2B) sur 3 périodes échelonnées sur une année civile.

Les activités confiées à l’étudiant pendant ces périodes de stage permettent l’évaluation en fin de 2eme année des compétences suivantes :

  • Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
  • Manager l’activité technico-commerciale
  • Développer la clientèle et la relation client
  • Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
Annexe-pedagogique-session-2023

Profil recherché

Public concerné

  • Titulaire d’un baccalauréat général
  • Titulaire d’un baccalauréat technologique (STI2D, STMG, …)
  • Titulaire d’un baccalauréat professionnel (technique ou commercial)

Qualités requises

 

Accès à la formation

L’accès se fait via PARCOURSUP

Pour toute question, contactez le secrétariat élèves

Les débouchés

Sédentaire ou itinérant, le technico-commercial exerce prioritairement son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce dans les domaines suivants :

  • Fournitures et équipements industriels
  • Matériel électrique
  • Plomberie et  sanitaire
  • Solutions énergétiques
  • Bois et matériaux de construction
  • Textiles techniques
  • Machines-outils
  • Équipements de sécurité
  • Produits d’hygiène industrielle

Conseiller technique, le titulaire d’un BTS CCST adapte son offre et propose des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.
Après quelques années d’expérience, il peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité : technico-commercial, manager, chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable « grands comptes », chef des ventes, responsable d’agence, acheteur…

Poursuite de formation

  • Licences professionnelles domaines commercial ou industriel et écoles de commerce
  • Bachelor
Plaquette BTS CCST Lycée Tocqueville
ONISEP
Fiche ONISEP BTS CCST