Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques au lycée Tocqueville se caractérise par la mise en œuvre d’une double compétence :
- Commerciale :
Approche méthodologique des techniques de commercialisation, des connaissances spécifiques dans le domaine de la gestion, du management et du marketing - Technique :
Recherche et choix d’une solution à un problème technique, connaissance des produits (caractéristiques, performance et conseils d’utilisation) pour mieux vendre et négocier avec efficacité.
- Rechercher de nouveaux marchés
- Prospecter la clientèle
- Analyser des besoins
- Négocier des solutions technico-commerciales
- Gérer les relations avec les fournisseurs
Organisation de la formation
La formation s’organise sur deux années, qui comprennent différents enseignements (heures/semaine).
| Disciplines | 1 ère année | 2ème année |
| Enseignement commercial | 15 h | 12 h |
| Enseignement technique | 11 h | 10 h |
| Enseignement en co-animation (commercial/technique) | 4 h | 5 h |
| Enseignement général | 4 h | 5 h |
La formation comprend également un stage de 15 semaines dans une entreprise de type B to B (B2B) sur 3 périodes échelonnées sur une année civile.
Les activités confiées à l’étudiant pendant ces périodes de stage permettent l’évaluation en fin de 2eme année des compétences suivantes :
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l’activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
Profil recherché
Public concerné
- Titulaire d’un baccalauréat général
- Titulaire d’un baccalauréat technologique (STI2D, STMG, …)
- Titulaire d’un baccalauréat professionnel (technique ou commercial)
Qualités requises
Accès à la formation
L’accès se fait via PARCOURSUP
Pour toute question, contactez le secrétariat élèves
Les débouchés
Sédentaire ou itinérant, le technico-commercial exerce prioritairement son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce dans les domaines suivants :
- Fournitures et équipements industriels
- Matériel électrique
- Plomberie et sanitaire
- Solutions énergétiques
- Bois et matériaux de construction
- Textiles techniques
- Machines-outils
- Équipements de sécurité
- Produits d’hygiène industrielle
- …
Conseiller technique, le titulaire d’un BTS CCST adapte son offre et propose des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.
Après quelques années d’expérience, il peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité : technico-commercial, manager, chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable « grands comptes », chef des ventes, responsable d’agence, acheteur…
Poursuite de formation
- Licences professionnelles domaines commercial ou industriel et écoles de commerce
- Bachelor
